El Precio es lo importante

Pese a los malos resultados obtenidos por muchos negocios en proyectos de mercadotecnia por Internet durante la última década, las empresas continúan decidiendo la compra de páginas web en base a precio en la mayoría de los casos, confiando en que la inversión va a generar los resultados esperados.

Aun cuando los responsables de adquirir una página web para el negocio, trátese del departamento de compras, sistemas, mercadotecnia, ventas y en algunas ocasiones hasta la propia secretaria del gerente general de la compañía, hacen el intento por adquirir un servicio de calidad en función de las necesidades de la empresa, la realidad es que la decisión final recae en la mayoría de los casos en gerentes o directores que no están muy familiarizados con estas tecnologías , quienes con suma frecuencia terminan por decidir en base a precio y rara vez basados en que el producto seleccionado satisfaga los requerimientos del negocio.

Al no contar con suficiente información acerca de los factores clave para tener éxito en Internet, gerentes y directores toman su decisión de compra basados en las recomendaciones, no precisamente hechas por especialistas en mercadotecnia por Internet, sino provenientes de otros ejecutivos que han pasado por el mismo proceso. Las decisiones de compra de páginas web se toman por lo general partiendo de un presupuesto que fue definido en base a los precios de referencia que se obtienen del mercado, no en base a información estratégica.

El problema nace de la falta de conocimientos acerca de las mejores prácticas de mercadotecnia por Internet y se agrava al momento en que los responsables del proyecto solicitan cotizaciones sin haber definido claramente sus requerimientos. Esto lógicamente los lleva a tener que decidir entre tres o cuatro propuestas de muy diversa índole, mezclando en el proceso de decisión cotizaciones de productos económicos con propuestas de agencias especializadas y teniendo que comparar cotizaciones de muy distinto precio y alcance.

Este sistema de trabajo pareciera facilitarle las cosas al comité directivo que toma las decisiones de compra, ya que rápidamente se podrán descartar las propuestas que estén muy por encima del presupuesto originalmente autorizado, quedando de esta forma preparado el terreno para seleccionar una página web económica, aunque ésta seguramente no producirá los resultados deseados.

El escenario nentonces está dado entonces para la venta de páginas web baratas. No debemos decir de mala calidad, porque en realidad una página web económica puede estar tan bien o mejor hecha que una página web profesional. Simplemente son productos para mercados diferentes y el error mas bien podría en todo caso consistir en una mala selección del tipo de sitio web que su negocio requiere. Es un hecho que las empresas en nuestro país no están dispuestas por el momento a invertir muchos recursos en un sitio web profesional que incluya posicionamiento en buscadores, aunque esta opción ofrezca una tasa de retorno mucho más alta.

Buena parte del problema recae en las propias agencias de diseño y hospedaje web que se han encargado de limitar el flujo de información estratégica hacia los clientes, de tal forma que no les quede a ellos otra opción más que adquirir los servicios económicos en paquete.

Por su complejidad y especialización, el posicionamiento en buscadores, que es el medio de promoción en Internet más efectivo hoy en día, simplemente no puede ser incluido dentro de un paquete de servicios de diseño web que sea económico, puesto que no resultaría rentable para la agencia proveedora del servicio.

No olvide que lo que está en juego es la promoción de su negocio. Tenga especial cuidado al adquirir su página web, porque en un proyecto de mercadotecnia por Internet, lo barato puede salir bastante caro.

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